El entorno actual empuja a las empresas a diseñar nuevos formatos para relacionarse y organizarse, a su vez, genera nuevas maneras de competir en los mercados. Muchos negocios dejan de lado los lineamientos tradicionales para acercarse a los modelos colaborativos
Crear sinergias entre compañías trae beneficios tan tangibles como la optimización de los recursos o el conocimiento de riesgos y costos para llevar a cabo ciertos proyectos. Sin embargo, para que funcione este tipo de estrategias hay que respetar los fundamentos de los negocios colaborativos.
La propuesta de una empresa colaborativa es mucho más amplia que celebrar acuerdos de tipo ganar-ganar. La misma, debe convertirse en una estructura aplicada a todo el modelo. La colaboración puede entenderse como una filosofía de vida en los negocios. Los empresarios que apuestan a este estilo, se rodean de gente que también lo hace, lo que genera un intercambio beneficioso para toda la red.
El intercambio colaborativo lleva a la innovación, las firmas que hagan propio este concepto deben estar dispuestas a retar a su status quo buscando mejorar sus procesos y generar beneficios positivos.
Los buenos cimientos de un negocio colaborativo se basan en los siguientes conceptos:
La relación win-win
La relación ganar-ganar significa que todas las partes involucradas en la negociación van a verse beneficiadas con el acuerdo. A veces, se puede malinterpretar como que todos deben ganar lo mismo. Esto puede frenar un trato entre empresas, siempre es mejor centrarse en beneficios positivos y no equivalentes. Dando, ya ganamos.
Los beneficios a largo plazo
Entender que los resultados se van a ver con el tiempo te permitirá asumir una postura más flexible a la hora de colaborar, crear una relación más estratégica con tus aliados y llevar a mejores resultados.
El networking efectivo
Las acciones de networking deben construir relaciones donde los diálogos se enfoquen en hacer negocios más que ser una conversación banal para comentar los acontecimientos recientes o solo intercambiar tarjetas. En estas reuniones sugerimos estar abierto a lo que pueda suceder, intentá ponerte en la postura de comprador así como en la de vendedor.
El deseo de aprender de otros
Buscá una colaboración real y dirigida a los sectores que estás necesitando. Identifica tus falencias u oportunidades de mejora y rastrea quienes pueden ayudarte en ese tema específico. Por otro lado, tratá de ofrecer ayuda en temas que sean relevantes para tus conexiones.
La reciprocidad “asimétrica”
Una especie de “hoy por ti, mañana por mí” empresarial.
Intentá encontrar aliados con expertise o talento que representen una ventaja, pero sobretodo con quienes puedas forjar una relación sólida y de confianza para que los intercambios sean gratos y favorables.
En conclusión, para construir un modelo funcione, es necesario que tengas en claro por qué y para qué buscás esa sinergia. El estilo a seguir es ‘ganar-ganar’, donde cada empresa aporta algo único y valorado por ambas partes. Es importante ser transparente y fundar relaciones confiables con tus colaboradores. Usa siempre indicadores claros, medibles y proponé objetivos alcanzables. Para que la relación sea eficiente, procurá alcanzar su máximo potencial.
Si buscás el crecimiento de tu negocio te invitamos a seguirnos. #NerSomosUno es un portal que busca crear una gran comunidad de talentos y profesionales para el intercambio confiable y responsable.
